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越南咖啡快步进入中国市场

(nnrb.gxnews.com.cn 南宁日报 2004年11月25日14:15:12)

    本报讯（记者 邓敏） 自越南咖啡在本届东博会上登台亮相后，其在凭祥、龙州边贸市场显示出了极强的销售后劲。据边贸市场的商贩介绍，越南咖啡销售额比往年同期增长了近３０％，批量销售也大幅增加。记者在采访中注意到这一现象的原因很大程度取决于越南客商在东博会上为越南咖啡进入中国市场所作的大力宣传。

    越南是咖啡生产大国，年产咖啡９０万吨，仅次于巴西，越南咖啡要打开中国市场是意料中的事。早在上个世纪９０年代，越南咖啡就以边贸的形式渗入中国市场。但十多年来，越南咖啡在边贸市场的销售总是不温不火。究其原因是缺少宣传，不少商贩这样认为，其实越南咖啡品质不差，甚至与国内一些品牌的咖啡相比，还有量足、价低的优势。但在销售过程中，他们经常遇到这样的情形，许多顾客尤其是从上海、广东来的顾客根本不知道越南咖啡，就算知道也是靠朋友相传。而买越南咖啡也只是自己消费，很少用来做生意。如果能加大宣传，打造好品牌，越南咖啡的销售市场应该很广。

    越南的咖啡销售商借助东博会在宣传上狠下功夫，专门在东博会上设了数个展位，免费让参展的客商及前来参观的顾客现场品尝咖啡。此举花费不小，但效果却很好，给不少的客商留下了深刻的印象，有的客商还商讨起销售咖啡的代理权来。

    “东博会的召开虽然为越南咖啡的销售开了个好头，但越南咖啡的销售方式仍需改进。”在边贸经营越南咖啡的老板对越南咖啡的销售提出了自己的建议。一位经营了十多年越南咖啡的销售商赵先生认为，越南咖啡质量很好，但在包装方面所下的功夫不深，且在中国没有形成自己的品牌，咖啡没有品牌的优势，很难得到认同，越南的咖啡厂商应从这方面加大力度。

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